شرکتهای دارویی فراملیتی – انتقال تکنولوژی و تفکیک واقعیت از خیال پردازی!
شركتهاي فرامليتي از قدرتمند‌ترين و تاثيرگذارترين نهادهاي اقتصادي در نظام سرمايهگذاري جديد هستند. نظام سرمايه‌داري در گذشته در چهار‌چوب كشورها محدود بود اما امروزه ابعاد بين‌المللي و گسترده آنها تشکیلاتی عظیم ایجاد نموده که واجد وحدت تجاري، مالي و صنعتي می باشند. فعاليت فرامليتي‌ها در زمينه‌هاي توليدي و پژوهشي نه تنها با شرايط اقتصادي كشور مادر يا كشور اصلي، بلكه با توجه به شرايط جهاني تعيين ميشود و معمولاً داراي يك مركز اصلي هستند که اغلب تابعيت همان كشور رادارند. سازوكار توسعه شركتهاي چندمليتي در سالهای اخیر دستخوش دو تغییر اساسی گردیده:
1- رشد ساختاري و تشكيلاتي (بزرگ شدن و گسترش)
2- بکارگیری فن آوری پیشرفته ارتباطي و مخابراتي (تجارت الكترونيك)
كشورهاي در حال توسعه (و از جمله ایران) اخیرآ مورد توجه بیش از پیش اين شركتها قرار گرفته که بیشتر به علت مختصات خصوصآ شاخص جمعیت در این کشورها نه تنها منافع مادي قابل توجهی را متوجه این شرکتها می نمایند بلکه دسترسی به نيروي كار جوان و ارزان بر اهميت مورد استفاده قرار گرفتن اين كشورها مي‌افزايد.
اگرچه این حضور تمام‌عیار این شرکتها در این بازارها هنوز با تردید همراه است، بسیاری از موانع موجود در بازارهای اروپایی و آمریکایی هنوز موجودیت نیافته و دورنمایی موفق را ترسیم می نماید. در مجموع برخي كارشناسان و محققان،اين شركتها را «موتور توسعه» و «منجي» محرومان جهان سوم پنداشته‌اند و پاره‌اي ديگر آنها را وسيله‌اي براي غارت و استثمار اين كشورها مي‌دانند.
(نظريه هاي امپرياليسم دکتر احمد ساعي) (لوح فشرده پرسمان كد: 31/200473)
ودجه‌ي صرف شده در تحقیق و توسعه‌ي دارو در جهان در سال ۲۰۰۹ بالغ بر ۷۵ میلیارد دلار بوده است، یعنی چیزی معادل ارزش کل دارایی‌های موجود در بازار سرمایه کشورمان در آن سال. به بيان ديگر در عرض یکسال به اندازه‌ي تمام دارایی‌های برگزيده در بازار سرمايه كه طي ده‌ها سال و در حوزه هاي مختلف صنعت، معدن و كشاورزي صورت گرفته.
بر اساس جدول(۴)، نسبت سود به فروش ۱۲ شرکت پرفروش و بزرگ داروسازی جهان در سال ۲۰۰۹ در حدود۲۰% بوده است. اين در حالي است كه محیط اقتصادی آنها از نرخ بهره‌ي بانكي كمتر از دو درصد و تورم نزديك به صفر برخوردار بوده كه البته به نظر مي‌رسد در سال ۲۰۱۰ تحت تأثیر رکود جهانی به ۱۵% کاهش پیدا کرده است. (Issue date: May ۳, ۲۰۱۱. www.fortune.com)
• موانع و مشکلات پيش روي فراملّي شدن صنعت دارو
شكل‌گيري صنعت داروسازی ايران چه قبل و چه بعد از پيروزي انقلاب اسلامي، توام با ورود دولت به عرصه‌ي صنعت و تولید بوده و ساختارهای انتخاب شده و مورد استفاده نيز همگي متّكي بر حمایت‌هاي دولتي بوده است. برای خروج از شرایط حمایتی و ورود به عرصه‌ي رقابت (تجارت جهاني)، این ساختارها بايد دگرگون و مهندسي مجدد شوند. شرکتهای فراملیتی، اغلب در بخشهای خاصی از اقتصاد محلی سرمایهگذاری میکنند نه در همه آنها که این امر به قطع پیوندهای اقتصادی در کشورهای بومی میانجامد. شرکتهای فراملیتی، الگوی مصرف جوامع جهان سومی را تغییر دادهاند. آنها پول بیشتری نسبت به شرکتهای محلی صرف تبلیغات میکنند. تغییر الگوی مصرفی را که این شرکتها ایجاد میکنند همه جانبه و شامل همه ابعاد زندگی نیست، بلکه این شرکتها آنچه را تولید میکنند، تبلیغ میکنند و آن نیز، جزو الگوی مصرف جدید مردم میشود. نتیجه این که شرکتهای فراملیتی، عامل مهمی در جهانی شدن سرمایه که اساس و شیرازه جهانی شدن غربی را میسازد، به حساب میآیند. نیل به این مقصود، در گرو فقیرتر کردن کشورهای جهان سوم، به شیوه‌های مختلف سرمایهگذاری از سوی فراملیتیهاست.
شرکتهای چند ملیتی کنترل قیمت گذاری را در دست دارند یا حد اقل قابلیت توجیه و قانع نموذن مسئولین وزارت بهداشت را دارا هستند.ا.
تمرکز فعلی شزکتهای فراملیتی این روزها در بیماریهایی است که بیشتر در جوامع ثروتمندان حادث می شوند. به طور مثال کشف دارویی جدید جهت درمان مالاریا و یا جزام امروزه خریدارانی را مخاطب قرار میدهند که اگثرآ فقیر بوده و بالطبع کسب ثروت نتیجه اصلی آن نخواهد بود.
• راهكار پيشنهادی براي فراملّي شدن صنعت دارو
از آن جائي كه صنایع دارويي کشور عمدتاً از قدمت زيادي برخوردارند و تجهیزات و ماشین‌آلات آنها در قیاس با استانداردهای روز مستهلک تلفی میگردد، اولویت تجهیز و ایجاد بخشهای موثر تحقيقات و توسعه، بازاریابی و فروش نیاز به بازبینی و ارتقاء فابل ملاحظه دارند. لازم به توضیح است که بهبود ساختار تولید و صنعت داروی کشور در دولت جدید در این مهم ضروری و در این بررسی قبل از هر چیز مفروض به ارتقاء است.
واضح است که ایجاد و یا ارتقاء بسیاری پیش نیازهای توسعه دارویی از جمله مهندسی مجدد و اصلاح ساختار تولید به همراه ارتقاء سطح کیفی محصولات، نیازمند صرف زمان موثر و تخصیص منابع مالی لازم است. به نظر می‌رسد یکی از مناسبترین شیوه‌های تامین مالی (و یا قسمتی از آن) به منظور بهسازی صنعت دارو، تاسیس صندوقی است که عایدی آن از طریق وصول تعرفه بر داروهای خارجی وارداتی تامین می گردد.
ضرورت انتقال تکنولوژي و حضور شرکتهای فراملیتی هرچند با انگیزه سود آوری و ظرفیت بالقوه در این کشورها صورت میگیرد، این امر منحصر با بازارهای تحت توسعه نبوده چرا که حتي کشورهاي پيشرفته صنعتي نیز ناگزيرند بخشي از نياز خود را بصورت مستمر وارد نمايند. بی شک ورود بي‌رويه فن آوری خارجي، خصوصا در غیاب زيرساختهای ضروری و انسجام انها، میتوانند نتیجه عکس به بار آورده و منجر به عدم توفیق و یا وابستگی به شرکت های فرا ملیتی گردند.
دلایل شرکتهای فرا ملیتی به همکاری در امر انتقال تکنولوژی
به طور خلاصه و به عنوان معظلی فراگیر با افزایش هزینه ها، کوتاه تر شدن چرخه عمر مجصولات دارویی و نهایتا ظهور سریعتر قراورده های ژنریک قسمتی از سود مورد انتظار از دست می‌رود. شرکتهای فراملیتی در جهت جبران سود از دست رفته، راهکار های متفاوتی از جمله انتقال تکنولوژی را بکار می‌گیرند. بطور کلی:
۱- ارائه فرم جدید از محصولی قدیمی با صلاحدید سازمان مرکزی بطور مثال از طریق بهبود اثر بخشی، راحتی مصرف و کاهش عوارض جانبی و...
۲- معرفی اندیکاسیونهای جدید جهت سایر بیماریها قبل از اتمام حق مالکیت فکری محصول
۳- اقامه دعوی جقوقی علیه شرکتهای ژنریک ساز با انگیزه ایجاد تعویق در معرفی این محصولات به بازار
۴- پشتیبانی و همکاری با شرکتهای همکار (مثلا اکبریه) یا شرکتهای ژنریک ساز و از این دست به منظور حذف عامل مزاحم و حفط برتری سازمانی.
منظور از انتقال تکنولوژي در اینجا انتقال دانش فني به فراخور شرايط بومي، همراه با جذب و اشاعة نیروهای محلی در يک کشور و يا از کشوري به کشور ديگر می باشد. توجه به ارزشهاي اجتماعي و فرهنگ به عنوان اجزاي لاينفک تکنولوژي و انتقال آن، مسيرهاي جاري شدن تکنولوژي و طراحی مدلی واقع‌گرایانه و کارآمد بسیار با اهمیت می باشد. اصولآ ارائه راهکار قظعی قبل از قطعیت موضوع و شناخت منابع و آگاهی از زوایای پنهان پروژه مسير نیست.
برخي از مهمترين روشهاي اکتساب و انتقال تکنولوژي عبارتند از:
1. انتقال تکنولوژي از طريق سرمايهگذاري مستقيم خارجي (Foreign Direct Investment،)
سرمايهگذراي مستقيم خارجي بهعنوان يکي از مهمترين شيوههاي انتقال تکنولوژي محسوب ميشود. انتقال تکنولوژي توسط سرمايهگذاري مستقيم خارجي معمولاً زماني به وقوع ميپيوندد که يک يا چند شرکت خارجي در امر انتقال سرمايه، مهارت فني، مديريتي و بازاريابي در يک کشور خارجي از طريق شعب خود در آن کشور فعاليت نمايند. قابل ذکر است که شرکتهاي خارجي ميتوانند تمام، حداکثر و يا حداقل مالکيت شعباتش را درکشور خارج عهده دار شوند. از آنجائيکه منابع جهاني تکنولوژي عمدتاً در اختيار شرکتهاي چندمليتي ميباشد سرمايهگذاري مستقيم خارجي که توسط آنها انجام ميگيرد نقش مهمي در جذب تکنولوژي به کشورهاي در حال توسعه ایفا می نماید. در کل، سرمايهگذاري مستقيم خارجي بيشتر به کشورهايي جريان مييابد که خصوصياتي نظير نيروي کار ارزان و ماهر و وفور منابع طبيعي، داشته باشند.
2. انتقال تکنولوژي از طريق سرمايهگذاري مشترک (Joint Venture)
از جمله روشهاي متدوال ديگر انتقال تکنولوژي، سرمايهگذاري مشترک ميباشد که به صورت يک همکاري و قرارداد مشترک بين شرکت محلي در کشور ميزبان و طرف خارجي آن منعقد ميگردد. تفاوت اصلي ميان قراردادهاي سرمايهگذاري مشترک و سرمايهگذاري مستقيم خارجي (FDI) در اين است که در اولي هر دو طرف قرارداد در تصميمگيري، کنترل و فوائد معامله سهيم ميباشند و حال آنکه در دومي معمولاً سرمايهگذار، کنترل اصلي را در جريان انتقال برعهده دارد. اين روش به عنوان يکي از کاراترين مسیرهای انتقال تکنولوژي مطرح می باشند. با سهیم نمودن عرضه کنندة خارجي اطمینان نسبی از حد اکثر همکاری شرکت خارجی در جهت دستیابی به موفقیت تضمین می گردد. در صورت وجود مغیرت قابل توجه در اهداف داخلی و خارجی دستيابي به يک توافق همه جانبه و پايدار بسيار مشکل می نماید. لذا این مدل تنها در صورت وجود تفاهم نسبی و همخوانی اهداف مورد انتظار و به صلاحدید طرفین قابل اجرا است.
3. انتقال تکنولوژي از طريق قراردادهاي ليسانس(Licensing Agreements)
قرارداد ليسانس به قراردادهايي اطلاق ميشود که به وسيلة عرضه کننده ليسانس براي يک مدت معيني و در مقابل مبلغ مشخصي (که معمولاً به شکل Royality ميباشد) به دريافت کنندة آن فروخته ميشود.
4. انتقال تکنولوژي از طريق قراردادهاي کليد در دست
انتقال تکنولوژي و دانش فني از طريق روش کليد در دست به قراردادهايي اطلاق ميشود که عرضه کنندة تکنولوژي تعهد مينمايد که کلية عمليات مديريتي فني و خدمات مهندسي مورد نياز براي برنامهريزي، ساخت و نصب پروژههاي تکنيکي را در مقابل دريافت مبلغ مشخصي انجام دهد. به عبارت ديگر، در قرارداد کليد در دست عرضة کنندة تکنولوژي، مجموعة کاملي از تجهيزات فيزيکي و ابزار آلات به همراه نصب و راهاندازي آنان را برعهده ميگيرد.
کشورهاي در حال توسعه، معمولاً از اين روش در مراحل اوليه توسعه صنعتي خود استفاده می نمايند. اگر چه انتقال تکنولوژي از اين طريق ممکن است باعث تسريع در روند انتقال ماشينآلات و سخت افزار لازم به کشور گيرندة تکنولوژي شود.
5. انتقال تکنولوژي از طريق واردات کالاهاي سرمايه اي و ماشين آلات
از طرق ديگر انتقال دانش فني، وارد نمودن کالاهاي سرمايهاي و ماشينآلات ميباشد که نقش مهمي در افزايش ساختار صنعتي و توانايي تکنولوژيکي کشور گيرندة تکنولوژي، ايفا مينمايد. درجة موفقيت اين روش انتقال تکنولوژي در توسعة توانايي محلي تکنولوژيکي در کشور گيرندة تکنولوژي، بستگي به سطح توسعة توانايي محلي تکنولوژيکي در کشور گيرندة تکنولوژي، بستگي به سطح توسعة صنعتي و درجة تخصصهاي مديريتي و فني و ظرفيت جذب آن دارد. در دهة 80 بهطور گسترده اي از اين روش (واردات ماشينآلات و کالاهاي سرمايهاي) بهعنوان يکي از عمدهترين طرق انتقال تکنولوژي به کشورش استفاده نمود.
6. انتقال تکنولوژي از طريق قراردادهاي بيع متقابل
در اين روش، عرضه کننده تکنولوژي موافقت مينمايد که امکانات توليدي براي متقاضي فراهم نمايد و در آينده از محصولات توليد شده وي به عنوان بازپرداخت اصل و سود سرمايهگذاري خود، خريداري نمايد. معمولاً قرادادهاي بيع متقابل نه تنها شامل ماشينآلات و وسايل مي شوند بلکه ممکن است شامل استفاده از دانش فني و کمکهاي فني عرضه‌کننده تکنولوژي نیز بشود. مهمترين مشوق و انگيزه عرضه کنندة تکنولوژي در وارد شدن در قرارداد بيع متقابل، استفاده و بهره برداري از منابع طبيعي و انساني ارزان در کشور دريافت کننده تکنولوژي ميباشد.
شيوههاي مدرن انتقال تکنولوژي
بههمان نسبتي که تکنولوژي پيشرفت کرده است، الگوها و سازوکارهاي تحقيقات و انتقال تکنولوژي نيز دستخوش تغييرات ريشهاي شده است. توسعة تکنولوژي پيشرفته اطلاعات و ارتباطات، تاثير بسيار محسوسي بر شيوه هاي اجرا و انتقال تکنولوژي داشته است، به اين معنا که ارتباطات غيررسمي سازمانهاي مختلف و پرسنل علمي و فني آنها را تسهیل و گسترش داده است.
مدیریت پروژه و سازگاری محیطی
از میان کلیه عوامل مؤثر در معرفی و موفقیت دارویی جدید، سازگاری الگوی تجاری با محیط و نحوه مدیریت پروژه حائز اهمیت خاص می باشند. بطور مثال درک چوامع متفاوت از پدیده‌هایی چون سقط جنین و اتانازی یکسان نبوده و عکس العملهای متفاوت از موضوعی واحد بیانگر اهمیت و نقش سازگاری محیطی می‌باشد که ذکر آن رفت.
شعار مسئولیت اجتماعی شرکتهای فراملیتی
یکی از وظایف اصلی مدیران سازمان محلی نظارت و همکاری در مسئولیت پذیری در اجتماع می‌باشد. التزام به قوانین جاری کشور و رعایت اصول اخلاقی و اقتصادی اصل و خواسته طرفین بوده و مورد احترام طرفین می‌باشد.
این امر در عمل و اجرا با کاستی هایی مواجه بوده که اکنون رفع گردیده است. تعهد جدی شرکت به نحوه ارسال سریع و در زمان مورد توافق از نشانه های قطعی ثبات اداری و نظم می باشند که همواره مورد توجه خاص مشتریان می‌باشد.
ارزیابی دقیق و مبتنی بر واقعیت از سود آوری پروژه و عواقب احتمالی
بی شک مهمترین اصل در قبول و اجرای پروژه های مشارکتی موفق از این دست مرهون رویکردی شفاف و واقع گرایانه از کارآمد بودن طرح می‌باشد. تحقیفات محلی و رایزنی، انچام محاسبات دقیق و تکرار پذیر ضامن حصول نتیجه مورد انتظار می‌باشند. از آنچائیکه شرکتهای فراملیتی بواسطه گستردگی و بعد مسافت از مدیران محلی و یا منطقه ای خود بهره می‌گیرند، اطمینان از همسویی کامل سازمان مرکزی و دستورات مدیریت منطقه حائز اهمیت بوده و از ضروریات می‌باشد. با نگرشی واقع گرایانه ارتباط مدیران منطقه با سازمان مرکزی می بایست شفاف و صراحتآ بیانگر رابطه استخدامی باشد.
با اینحال افزودن چاشنی منافع شخصی در تصمیم گیری مدیران منطقه در جهت سازماندهی و کسب این نفع شخصی خیلی دور از انتظار نیست و نیاز به پایش مستمر توسط واحد مالی و مدیر عامل خواهد داشت.
بسیاری از پروژه های پر زرق و برق و فریبنده از طرف مدیران منطقه ای اما فاقد درک فرهنگی و ملیتی لازم امری جدید نیست. اهتمام و مداقه کافی در کلیه طرحهای درخواستی اگر قادر به تمییز پروژه های واقعی از پروژه های خیالی باشد، با ارائه گزارشی مدیران ارشد سازمان مرکزی را در بدو امر آگاه نمایند. در غیر اینصورت نتیجه مورد انتظار با پایه ریزی نادرست و پس از طی زمان ۲-۳ سال هرگز حاصل نخواهد گردید. اغلب پیگیری این پروژه ها در چنین شرایطی با طراخان اولیه ممکن نبوده و چه بسا عدم کفایت مدیر مربوطه علت سقوط طرح مطرج گردد. هر حال طراح متهم نمودن طراح اولیه پس از طی زمانی طولانی نه پذیرفته است و نه عقلانی. در خاتمه به مدیران سازمانهایی با مختصات مشروح که وارث این قبیل پروژه های تخیلی و ناقص می باشند توصیه می گردد قبل از اجرا بررسی و شرح گزارش خود را تهیه و به تناسب با مدیران ارشد به اشتراک بگذارند.
یکی از مدیران امارات با طرح اینکه در مدت پنج سال قادر خواهد بود فروش منطقه را از سطح فعلی ۲۰۰ میلیون دلار به ۱ میلیارد دلار ارتقاء دهد، اولآ بصورتی ملتمسانه در صدد افزایش دوره مدیریتی خود (اغلب ۳ سال) بوده واصولا طرح ۵ سال زمان مورد نیاز تا حصول این هدف خیالی دقیقآ به همین منظور صورت گرفته است چه در غير اينصورت نيازي به صرف پنج سال نيست و ميتوان اهداف را متناسب با زمان معقول طراحي نمود. ثانیآ با سپری شدن ۳ سال صرف وقت هنگامي که نیمی از اهداف تعیین شده نیز محقق نگردیده، حتی اگر دو معجزه متوالی به تحقق این قبیل رویا پردازی ها کمک نمایند بازهم فاقد هرگونه ارزش از دیدگاه طراحی مدیریتی و مبتنی بر واقعیت بوده و وجوه انتفاع غير سازماني انها مشهود است و موجب تحلیل انرژی و لطمه به وارثین آن در زماني خواهد گردید كه عملا قابل پيگيري نخواهد بود.
ماخذ:
1. مباني تکنولوژي و انتقال تکنولوژي از منظر سياستگذاري براي توسعه تکنولوژي، به اهتمام مهندس عباس فلاح.
2. ضوابط، مقررات و روشهاي مناسب انتقال تکنولوژي به کشور، دانشگاه علم و صنعت ايران، پاياننامه، عليرضا توکلي.
3. انتقال تکنولوژي در جهان سوم و ايران، ق- يوسفپور.
4. انتقال تکنولوژي، روشها و مراحل، گزارش تراز مطالعات مديريت و بهره وري ايران- وابسته به دانشگاه تربيت مدرس.
Saturday, August 31, 2013
Monday, March 28, 2011
"CORD BLOOD BANKING", A STEPWISE APPROACH IN CREATING A NEW BUSINESS VENTURE!"
QUESTIONS TO BE ANSWERED WHEN SHAPING THE BASIC IDEA IS INTENDED:
• What estimates do you have for approximate turnover and profit estimates, year by year?
• Do you plan to introduce any additional products or services?
• Do you plan to introduce any new staff?
• Do you plan to introduce any new premises?
• Do you plan to introduce any new equipment?
• When will these be introduced?
Stem cells in medical research have amazing potential in one day assisting the body in repairing tissue and perhaps even growing organs. Though the technology and research has not reached that potential just yet, stem cells are considered by many medical researchers to within our grasp, with more advancements in technology and years of stem cell research.
2. MANAGING THE BUSINESS and the STORY WE NEED TO DESIGN NO MATTER HOW PRECISE IT IS. IT IS HOWEVER CRUCIAL TO IMAGINE THE COMPANY IN A NOMAL OPERATION CONDITION TO DISCOVER THE UNIQUENESS OF THE IDEA IN A SPECIFIC TIME FRAME AND GEOGRAPHICAL AREA. For a classic approach we first need to consider the Key Players in decision making process.
We better define each person like:
Name
• What is your name?
Address
• What is your home address?
Telephone No.
• What is your home phone no.?
• Include mobile phone if you have one
Date of Birth
• When were you born (may be important for grants e.g. Prince’s Scottish Youth Business Trust, 18-25 year olds)
• What is your personal email address?
Qualifications
• What qualifications do you have?
• List as many as you can, even if they are not directly relevant to your business.
Work Experience
• What previous employment have you had?
• What business or management experience did you gain?
• If you have previously run your own business, what type of business was it and what happened to it?
• Please attach your CV as an appendix
Training
• Skills Analysis - Review the skills of managers and others to define their training needs.
• Training Needs Analysis - What type of training do you need to give to operate your business? Give a training schedule.
Advisers Consulted
• Who have you spoken to about your proposal - accountant, solicitor, bank manager, Enterprise North East Trust etc?
In the Context of Cord Blood Stem Cell idea and its Banking, "SSD" management team ASSUMED TO OPERATE optimally by SEVEN manegers acting like Division Heads. Listed below are the management team and a brief description of each member. Characterized as A, B, C, D, E, F and G each representing one of the major function in our NEW VENTURE "SSD":
2-1- Mr. A, CHIEF EXECUTIVE OFFICER (CEO)
the CEO has 16 years of management experience in the world of services industry. He has been involved in the Operation, Business development, SQHSE, through management operations and implementation. He has been a regional manager for Multinational company, and he has received other important awards and recognitions as a manager over his career progression.
2-2- Mr. B, CHAIRMAN OF THE BOARD OF DIRECTORS
is a highly experienced entrepreneur. He founded and built several companies including Europe’s 2nd largest networking and communications distributor, a publicly quoted company with a full listing on the LSE, with revenues of mioEU 500. He has been the chairman and CEO of several European and US companies
2-3- Mr. C, CHIEF TECHNOLOGY OFFICER (CTO)
has extensive technical and management experience with companies such as Sprint, INS, Lucent, Apple, AAA Auto, and functioned as the chief network engineer for the District Courts of the United States of America. Gary obtained his CCIE in 2001, has a Bachelor of Arts from Nevada State University in business information systems, and is co-author of “CCNA Practical Studies” by Cisco Press.
2-4- Mrs. D, CLINICAL DIRECTOR
Giles is the Clinical Director of Cells4Life and is a registered medical doctor practicing within the NHS, with several years of experience in cancer research. He is responsible for the clinical aspects of Cells4Life providing a key link between parents, doctors/midwives and Cells4Life in the clinical setting of cord blood collection and storage.
2-5- Mr. E, VICE PRESIDENT OF OPERATIONS
brings an extensive corporate technical training background from Hewlett Packard, where he trained engineers for companies such as Ingram Micro, Gates Arrow, Tech Data, Synnex, UBID, Insight.com, as well as others. As manager of training programs for the VAR channel, Mr. E managed twenty-seven regional VAR trainers in a mentoring environment. He also obtained industry certifications for WAN technologies, and network peripherals management. He also brings an extensive background in technical sales, support, and personnel management.
2-6- Mr. F, SCIENTIFIC DIRECTOR
He holds a PhD in Molecular Virology and has 14 years experience in microbiology, cancer and genetic research. He is the Scientific Director of Cells4Life responsible for the management of the Cells4Life laboratory headquarters in Sussex. Mr. F also oversees the scientific advancement of the service and laboratory ensuring Cells4Life are at the forefront of stem cell research and its applications.
2-7- Mr. G, CHIEF FINANCIAL OFFICER (CFO),
is currently the technical lead on the Forward Tech engineering team. He has obtained his CCIE, MCSE, and CCSI. worked before for companies such as Mentor Technologies, Consonus, Inc, Advanced Technical Center, BroadWing, and Level3.
3- Board Members (Symbolized by Names than Letters FOR EASIER DIFFERENTIATION)
Tom Bradford is CEO of Primitus Health Systems, a medical consulting and training firm. Tom is also a Professor at the University of Nevada in the MBA Entrepreneurship Program. He has seventeen years of experience in business/strategic planning and technology fields. As an international consultant, Tom has worked with many of the Fortune 1000 as well as thousands of executives of small businesses to help them develop a better strategy. He has helped companies save millions of dollars by rethinking and restructuring their internal processes. Tom has started several ventures over a thirty-year period, and has successfully operated and sold four businesses.
Kurt Nilson has over thirteen years of experience in business development and information technology management Kurt is highly qualified and experienced in building development teams for e-Business projects.
He has managed several projects involving Web development technologies such as Cold Fusion, script development, database design, overall Web development, and ERP. As a regional technical manager for Sprint, his previous responsibilities also included analyzing customer IT environments, business requirements, operations, future growth, and determining maturity of operations. His experience aligning IT goals and objectives with business goals has been instrumental in helping Fortune 1000 companies gain an understanding and control over their environments.
Larry Instead has over seventeen years of experience in information technology engineering and management Larry spent nine of those years as the project manager for Intermountain Health Care (IHC). Larry has also been involved in several successful start-up companies that have been acquired.
4- Management Team Gaps
Forward Tech’s current management team has performed well in developing the company and surviving recent challenges in the wake of a global slowdown in corporate and government purchasing. However, the current management team has done an excellent job in bringing the company to its present stage of business. They have learned some of the valuable lessons of the pitfalls of a start-up and have made contingency plans to weather the storms they have encountered.
To assist with HR issues, management has decided to outsource all HR functions to a competent HR and benefits company. This will free up the management team from highly important yet very time-consuming operations such as payroll, HR issues, dealing with taxes, quarterly filings, etc.
The biggest area of neglect currently is the director of marketing position. This position will eventually need to be filled by a competent individual with solid experience marketing to IT decision-makers.
5- ONE QUICK FEASIBILITY STUDY such as SWOT Analysis or another similar method to evaluate the idea in the very early steps. (Business SWOT Analysis - An analysis of your business, relating to its strengths, weaknesses, opportunities and threats).
5-1 STRENGTHS
Highly specialized industry, pioneer on this service.
Expertise, UK main office is globally recognised as the top ranked expertise in this field , experience, more than 15 years on this field Accreditation by third party inspectors Accredited by the American Association of Blood Banks for the specialized processing of stem cells. The laboratory and storage facility are owned by the bank
Don’t compromise the volumetric storage advantages to removing the red blood cells from your baby's cord blood sample.The number of cord blood samples processed and stored speaks to experience, more than 500,000 processed and stored per year. Bank that processes and stores only stem cells in dedicated facilities. Controlled-rate freezing is performed with computerized equipment that lowers the temperature of the sample as safely as possible. Comprehensive coaching and informative way of communication with the customer. Financially the bank is showing YOY 25% growth in revenue with 5-6 YOY GP improvement.
Revenue is xxx $, with GP of %
5-2 WEAKNESSES
5-3 OPPORTUNITIES
The UAE has one of the highest numbers of genetic disorders in the world cells need to be processed within 36 hours. No local storage facility. UAE is a still considered as virgin reach market that easily adopting new technologies.
5-4 THREATS
No finite set of regulations are in place yet! Bad reputation from small agencies. Licenses can be obtained from different authority with UAE.
6- Competitors SWOT Analysis - An analysis of your competitors, relating to its strengths, weaknesses, opportunities and threats.
6-1 STRENGTHS
is the "First to the market"
6-2 WEAKNESSES
Current Private companies do not have storage facilities and therefore, they have to send samples overseas. Current private companies are not providing important information to donors. Practicing illegal transporting overseas. The Department of Health and Medical Services (Dohms) as part of the government's plan to ban the representative offices operating in the country. Rapid freezing performed or simply putting a sample into liquid nitrogen may damage the cells. None of which is accredited by third party. Follow VOLUME REDUCTION" for "RED-CELL DEPLETION"! It is possible to reduce some of the plasma and other cells in a sample to make it smaller, but this does not remove the majority of the red blood cells
- No financial data YET available!
6-3 OPPORTUNITIES
6-4 THREATS
No finite set of regulations are in place yet! Bad reputation from small agencies representative offices.
Licenses can be obtained from different authority with UAE.
• Why will customers buy from you and not from your competitors?
• How will you be different from your competitors?
- How to Choose a Cord Blood Bank?
- Make the best choice for your family
7- Process of information collection and understanding the business (lots of studying needed and critical in success of any New Venture Creation. Experienced and wiremen involvement are highly appreciated to make sure the feasibility study is done away from the excitement and self-decieving patterns more common among younger managers).
Collecting, processing, and banking stem cells is a highly specialized industry. When comparing different cord blood banks, remember that stem cell processing is not a service that should be decided by the lowest price or the closest location to you. Expertise, experience, and accreditation by third party inspectors are critical aspects to investigate with any cord blood bank.
Always keep in mind that you are making a decision to entrust your newborn's unique stem cells to a banking service. The most important thing is that the company (and your baby's cells) are there if you need them and that they are viable (usable). Cord blood stem cells are a miracle of nature that are only available once in a lifetime.
Here are the four "Must have" features you should look for in a cord blood bank:
7-1. Make certain that the bank you choose is Accredited by the American Association of Blood Banks for the specialized processing of stem cells.
General accreditation is not sufficient — the bank should be accredited for the specialized processing of hematopoietic stem cells. That means that the bank had their laboratory and administrative procedures reviewed, inspected, and validated and were found compliant with the guidelines established by AABB for the specialized processing of stem cells. Don't assume that a lab that handles sperm, ovum, or whole blood is qualified to process your stem cells.
7-2. Make sure that the laboratory and storage facility are owned by the bank.
Banks that contract the processing and storage to a third-party do not take responsibility for these critical steps, and you don't know what will happen to your sample when the contract between the lab and the bank expires.
7-3. Ask to have the red blood cells removed from your cord blood before it's cryopreserved.
Although it may be more expensive, there are significant advantages to removing the red blood cells from your baby's cord blood sample. Transplant physicians prefer to use samples that have been red-cell depleted, which reduces the potential for A-B-O incompatibility. Red-cell depleted samples require less of a "cryo-protectant" called DMSO, which can cause serious side effects when the stem cells are used in transplant. The smaller the quantity of DMSO, the less problematic the side effects will be. DON'T MISTAKE "VOLUME REDUCTION" for "RED-CELL DEPLETION"! It is possible to reduce some of the plasma and other cells in a sample to make it smaller, but this does not remove the majority of the red blood cells.
7-4. You'll want a bank that has processed a significant number of cord blood samples and has provided samples that have been successfully used in transplant. Ask both of these questions. The number of cord blood samples processed and stored speaks to experience, which is obviously an important factor when choosing a health care service provider. Would you prefer a surgeon who has performed 50 by-pass operations or 1,500? It is also very important for the stem cell samples that are processed and cryopreserved to be acceptable to a transplant physician. Each sample should be handled as if it were going to be used in this fashion. If your stem cell sample is ever required for transplant, it will be rigorously tested for bacterial contamination, viruses, cell viability, and cell count before it will be accepted for use. Good viability and high cell count are the results of proper processing. Verify that samples have been provided for transplant, and request the name of the specific transplant centers. Most importantly, ask if they have ever had a sample rejected for use because of loss of cell viability, contamination, or low cell count.
Important considerations about cord blood banks:
Look for a bank that processes and stores only stem cells in dedicated facilities.
Some banks may store other human and nonhuman tissue. Sperm banks, blood banks, and hospitals perform a variety of processes for numerous applications, but most don't have dedicated facilities, equipment, or staff. That increases potential for cross-contamination or material error and may mean that the processing applied to your stem cells is based on the cost-effectiveness of materials, rather than procedures that will provide the highest yield of stem cells. Make certain the bank performs "controlled-rate" freezing.
Controlled-rate freezing is performed with computerized equipment that lowers the temperature of the sample as safely as possible. This means that the temperature of your stem cell sample is slowly lowered over a period of hours, past the point of freezing, until it is ready to be put into liquid nitrogen for long-term storage. Rapid freezing or simply putting a sample into liquid nitrogen may damage the cells.
Choose a bank that has published data on their collection and processing methods.
This can help validate the integrity of the bank. Published data validates the process because the data must be carefully reviewed by impartial scientific and medical peers and verified for accuracy prior to being published.
Questions to ask:
• How many samples has the bank stored?
• How many of their samples have been used in transplant?
• What percentage of the bank's clients work in the health care industry?
• Does the bank have affiliations with insurance companies and hospitals?
• Does the bank offer hospital or obstetrical caregiver education programs?
• Are programs available for disadvantaged families or families in medical need?
• Does the bank have a qualified and respected medical advisory board?
• Is the bank in a risky location in terms of hurricanes, earthquakes, or airport closures?
• Is the bank financially stable?
• Does the bank offer additional incentives? (Some have rebate programs or added services.)
• Is the collection kit sterile?
8- Stem Cells
Stem cells are undifferentiated cells that have the capability of self replication as well as being able to give rise to diverse types of differentiated or specialized cell lines. They are subclassified as embryonic stem cells, embryonic germ cells, or adult stem cells. Embryonic stem cells are cultured cells that were originally collected from the inner cell mass of an embryo at the blastocyst stage of development (four days post fertilization). Embryonic germ cells are derived from the fetal gonads that arise later in fetal development. Both of these stem cell types are pluripotent, that is, they are capable of producing daughter cells that can differentiate into all of the various tissues and organs of the body that are derived from the endoderm, ectoderm and mesoderm. Adult stem cells, found in both children and adults, are somewhat more limited, or multipotent, since they are associated with a single tissue or organ and function primarily in cell renewal for that tissue.
Because they are undifferentiated, stem cells have unique properties that may make them useful for new clinical applications. Initially, stem cells were considered as a potential source of tissue for transplantation. The current standard of care for many diseases that result in total tissue and/or organ destruction is transplantation of donor tissues, but the number of available organs is limited. Data on bone marrow transplantation supported the idea of using stem cells in transplantation. Initial studies showed that collection of blood enriched with hematopoetic stem cells had a higher engraftment rate than an equivalent bone marrow sample. Expanding on that idea, it was hypothesized that if adult stem cells from a specific organ could be collected and multiplied, it might be possible to use the resultant cells to replace a diseased organ or tissue. One drawback to this is that adult stem cells are very rare and although they have been isolated from bone marrow, brain, eyes, muscle, skin, liver, pancreas, and the digestive system, there are many tissues and organs for which it is not known if stem cells exist. Adult stem cells are also difficult to identify and isolate, and even when successfully collected, the cells often fail to survive outside of the body. However, despite the obstacles, the theory appears to be sound, so research is continuing.
Approaching the problem from another direction, researchers realized that embryonic stem cells and embryonic germ cells were available in cell culture in several laboratories, and that, under the right conditions, these stem cells might be induced to produce a broad range of different tissues that could be utilized for transplantation. Research on Parkinson disease, a neurodegenerative disorder that results in loss of brain function following the death of dopamine producing cells, underscored the potential of this approach. In the 1980s, studies on monkeys and rats showed that when fetal brain tissue rich in stem cells was implanted into the brains of diseased animals, there was a regeneration of functional brain cells and a reduction or elimination the symptoms of the disease. One disadvantage to this as a clinical procedure is that random pieces of undefined tissue are used resulting in the significant possibility of variability from one patient to the next. A better solution would be to isolate the embryonic stem cells, induce these cells to differentiate, and generate a population of dopamine producing cells. Theoretically, if these cells were transplanted back into the brains of Parkinson patients, they would replace the defective cells and reverse the course of the disease. However, the mechanisms that trigger differentiation of embryonic stem cells into various specialized tissue types are not yet well understood, so it will require additional research before transplantable tissues derived from embryonic stem cells will be a reality.
In addition to possible applications in transplantation, embryonic stem cells may be useful tools in other clinical disciplines. These cells represent a stage of development about which relatively little is known. Close observation in the laboratory could provide a better understanding of normal development versus abnormal development and what triggers fetal demise. Studies on the causes and control of childhood tumors may also be possible. Embryonic stem cell lines could aid in testing the effect of new drugs and investigating appropriate drug dosages, eliminating the need for human subjects. Similarly, such cell lines may be utilized to investigate the biological effects of toxins on human cells.
It has also been suggested that embryonic stem cells might be used in gene therapy. If a population of engineered embryonic stem cells containing a known, functional gene can be produced, these cells might function as vectors to transfer the gene into target tissues. Once in place, the cells would hopefully become part of the unit, begin to replicate, and restore lost function. Initial studies in mice confirmed the idea was feasible. Investigators in Spain incorporated an insulin gene into mouse embryonic stem cells. After demonstrating the production of insulin in vitro, the cells were injected into the spleens of diabetic mice that subsequently showed evidence of disease reversal.
There are many different diseases, ranging from heart disease to spinal cord injury and autoimmune disorders, that could benefit from a better understanding of and the use of stem cells as therapeutic agents. Although work is ongoing, research on embryonic stem/germ cells is limited due to an ethical dilemma regarding the source of the cells. For research purposes, embryonic stem cells are primarily derived from leftover products of in vitro fertilization procedures. Embryonic germ cells from later gestational age fetuses have been obtained from elective termination of pregnancy or spontaneous fetal demise with appropriate parental consent. However, because it is feared that an increase in research using these cell types would encourage the "buying and selling" of embryos for profit, researchers have been asked to use currently existing cell lines rather than establishing new cell cultures.
Though still in its infancy, stem cell research holds great promise for providing important new medical treatments in the future. In addition, study of these cells will impart new knowledge about human cells and early fetal development.
9- Financial Analysis
• Assumes a moderate-growth economy, without a major recession.
• Revenue refers from processing and enrolment (93%), the annual storage (7%)
• Revenue growth rate is depending on growth rate of new borne babies
• Percentage of pregnant family awareness, and acceptance rate.
• Revenue growth rate = Growth rate of new borne * percentage of family awareness * Acceptance rate
008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 | |
| Borne Babies | 30% | 30% | 50% | 50% | 50% |
| Awareness | 25% | 40% | 70% | 100% | 100% |
| Acceptance | 40% | 60% | 70% | 70% | 70% |
Revenue Growth Rate | 3% | 7% | 25% | 35% | 35% |
10 - Project Funding
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
11- Funding Structure
|
|
•Achieve break even in less than 18 months.
•Implement Partnership program with hospitals and insurance companies.
•Increase number of customers year on year by at least 20%
14- Market Size
17- Project timelines
18- Stakeholder Analysis
19- Future proposed Organizational Chart
Subscribe to:
Posts (Atom)